经济

美国最大的证券公司招募顶级经纪商提供的奖金正在达到自金融危机以来的最高水平,并没有一家大公司退出竞购战

摩根士丹利,瑞银集团,富国银行等银行的经纪业务美国银行和美国银行正在向高端美国经纪商提供他们上一年度产生的佣金和费用的两到三倍,高于此前收益的一倍奖金,一些团队可能在几年内接近1500万美元,招聘人员表示,这些奖金反映了大公司如何热衷于管理富人的资产,他们往往更忠于顾问而不是忠诚于他们的顾问,他们已经稳步升级,包括优质停车位和雇佣经纪人的销售助理等津贴

顾问公司此外,如今经纪业务所知,财富管理的费用是可靠的,而来自交易和投资的收入来源是不稳定的,b在监管和市场压力下收益减少大公司也迫切希望在投资者仍然害怕投资和减少交易的时候吸引大型经纪人和资产因此尽管有成本,大公司仍在不断提高报酬他们想要的波士顿财富管理咨询公司Aite Group的研究主管Alois Pirker表示,这笔交易将会消失,但没有人能够做出第一步并失去市场份额

高额支付意味着经纪人往往无法收回根据不愿透露姓名的经纪人高管,他们的慷慨至少两年,往往超过五年

如果经纪人因为高额奖金或对新公司的不满而失去销售热情,那么回报可以延续数年

他们绝对应该停止这样做,但是没有人愿意放弃他们的竞争优势,Pirker说,如果他们变冷火鸡,他们会失去两年前,经纪人高管sa他们理解这种愚蠢并且即将结束它我真的相信这个行业正朝着更合理的招聘模式迈进,摩根士丹利的首席执行官兼美林证券的前零售经纪人詹姆斯戈尔曼在2010年1月告诉投资者该公司报告2009年亏损9.6亿美元但摩根士丹利是最大的经纪人,拥有超过17,100名顾问,继续竞争休斯顿的招聘人员里克彼得森说,他听说有一组顾问在2011年离开美林证券前往摩根士丹利为了获得约2500万美元的潜在支出,他拒绝透露摩根士丹利和美林银行旗下美林的团队和发言人拒绝评论瑞银财富管理美国最近特别积极,因为它试图从税收和其他2009年和2010年的丑闻招聘人员表示,其上一季度的薪酬总额占其净收入的91%,而财富管理的这一比例为65%

根据公司报告,至少在一起案件中,去年至少有一个案例的奖金相当于一个经纪团队12个月收入的38倍,瑞银的彼得森发言人没有回应几个评论请求

富国银行就其本身而言,它表示致力于吸引顶尖的行业人才,我们的目标是在我们的报价中保持竞争力大多数新顾问都是因为公司的文化和富国银行的名义而加入,Erica Van Ross说

发言人UPFRONT和BACK-END大公司提供的交易是可变的,但不可避免地包括前期签约奖金以及几年来的贷款,如果经纪人保持生产力并在7至11年内到位,则可以原谅这是典型的高端经纪人一份清洁的监管记录,每年可产生100万美元的收入,并监管约1.5亿美元的客户资产,通常可获得125至150倍的前期现金支付12个月的收入T随着生产和资产水平的提高,他实现了多次上涨后端奖金与达到资产收集目标相关联,这些目标从经纪人在第一年内监督旧雇主的70%上升到五年内的150%

就像所有顾问一样,他们接受新业务的持续支付 美林(Merrill),摩根士丹利(Morgan Stanley)和瑞银(UBS)等公司的顶级经纪商保留了他们生产的费用和佣金的40%至50%,这意味着200万美元的生产商每年可获得100万美元的支出

与2.35亿美元相比,这是微不足道的

AR杂志计算出2011年前25位对冲基金经理的收入中位数,但零售顾问可以指望比交易者更加一致的回报,他们的薪酬每年都在大幅度回升2010年的前25名对冲基金经理人彼得森表示,即使是经验不足五年的经验丰富的经纪人,也可以获得50万美元的收入,可以吸引大量的红利,奖金仍然存在,因为有良好关系的顾问可以获得富人的资产,财富管理公司的生命线虽然经纪公司高管可能会抱怨如何让一个精英经纪人搬家 - 每年只有几百人在上层迁移,但是招聘人员仍然充满信心 - 他们仍然有信心奖金将最终得到回报财富管理公司将其大部分利润投入其生产商的前10%,Katten Muchin Rosenman的薪酬律师Steven Eckhaus表示,他的客户包括经纪人和顶级经纪人获得高于零售经纪人奖金的证券公司高管如果这些交易没有经济意义,他们就不会这样做大公司一直在增长2010年和2011年,美林的财富管理资产猛增319%至15美元根据Cerulli Associates的数据,摩根士丹利的人数增加了56%,达到158万亿美元,波士顿研究公司Merrill于2009年初被美国银行吸收,摩根士丹利于当年6月购买了史密斯巴尼的多数股权

同期,经纪公司第三大公司富国银行顾问公司(Wells Fargo Advisors)的资产增长42%,达到8855亿美元,而瑞银财富美洲公司(UBS Wealth Americas) - 约占摩根大部分股份的一半根据Cerulli GAME OF CHICKEN,Tasnady Associates的销售队伍管理和薪酬顾问Andy Tasnady表示,零售经纪公司别无选择,只能招聘,因为他们已经不能再依赖了Tanley的经纪业务 - 增加了112%,达到7,442亿美元的客户资产在没有经验的顾问在一个日益复杂的产品世界中进行冷呼叫让企业在华尔街的鸡肉比赛中竞争如果一家大公司落后于招聘,每​​个人都说他们处于困境之中,首席执行官迈克坎贝尔说

多米尼克和多米尼克,纽约市经纪交易商,拥有65名顾问

招聘经纪人是头条新闻,即使交易不经济也能帮助股票价格

像多米尼克这样的小公司无法承受对其顶级生产商提出的要约和缺乏报价

在没有大幅提高技术和服务成本的情况下从大公司招募规模经济这似乎是一场大公司的战争,但问题在于弹片美国蒙大拿州大瀑布市DA戴维森公司总裁吉姆·科尔说,自2008年金融危机以来,经纪公司的经纪人流失率增加,地区公司可以提供最好的报价 - 大约70%的前期奖金一位经纪人12个月的现金和票据追踪收入,以及几年后支付的总额的30% - 约占大公司交易的三分之一,猎头公司表示,最激烈的战斗仍然是最重要的公司本身如果他们中的一个看到加强离职,他们会潜入他们的钱池并玩游戏,Pirker说你想用你公司的故事赢得他们,但如果这不起作用你必须用你的钱做(由Alwyn Scott和Steve Orlofsky编辑)